【麗維家全屋定制】武漢經銷商駱安祥：85后創業老板，年業績持續破千萬

腳踏實地、勇于開拓，對定制行業滿腔熱情，這是駱安祥作為麗維家經銷商的標簽。致力定制事業，押寶麗維家，年銷售額持續突破千萬，駱安祥為何能取得如此驕人成績？

-加盟商故事-

一、與麗維家追求創新的價值理念契合

2007年，大學畢業的駱安祥進入某品牌電器工作，憑借自身的努力與拼搏，三十而立之年加盟成為某品牌電器經銷商，當電器門店經營的有聲有色時駱安祥還在繼續探索賺錢新行業，隨后發現定制行業越來越受消費者青睞，且客單價高，看到定制行業有藍海市場的駱安祥趁勢追擊開拓定制業務，做起了某定制品牌經銷商。

因某品牌定制業務做的不盡人意，導致駱安祥的定制門店關閉，但他還是不愿放棄定制家具這一塊藍海市場。2014年，駱安祥選擇從湖北到成都進入麗維家總公司工作，在麗維家工作期間，駱安祥深受周總產業互聯網的先進思路理念所影響，所以在2016年他堅定地選擇加盟麗維家。

（圖片來源：麗維家營銷支持平臺公眾號，侵刪）

二、被麗維家的互聯網思維吸引

因為駱安祥有過定制門店經營失敗經歷，所以他更加清晰的知道自己需要選擇加盟怎樣的定制品牌。駱總當時是全面考察了很多品牌才最終選擇麗維家。

駱總選擇麗維家的原因是什么？

“選擇麗維家是因為當時定制家居剛起步，市面產品、營銷端口同質化嚴重，麗維家是一家在定制家居產業做開放式供應鏈服務平臺的公司，且打通了供應鏈、生產制造、渠道流通、落地服務全鏈條，擁有供應鏈優勢能保障產品的質量以及價格。再加之，麗維家的發展道路符合現在的年輕消費群體，客戶定位畫像比較年輕。這幾點讓我堅信，緊跟麗維的腳步肯定能賺錢?！?/p>

正如駱總所說，選擇麗維家僅僅是因為能賺錢？其實不然，85后的駱總更是看準麗維家的發展模式創新以及更加符合年輕群體、有更大的市場與發展空間。

（圖片來源：麗維家營銷支持平臺公眾號，侵刪）

三、在實踐中摸索，在摸索中前進

經營麗維家的幾年時間，從定制行業的“門外漢”到在湖北武漢擁有3家麗維家專賣店、近30人的服務團隊，駱總用他的實際行動證明，只要肯努力，運氣就不會太差。

關于駱總的門店運營之道，可以用這樣一句話來描述：“喜歡挑戰的“85后”老板領著“90”后員工往前沖”。那么，年銷售額持續突破千萬，駱總經營門店到底有哪些小竅門？

他說這3件事情很重要。1、團隊的管理；2、引流渠道；3、門店選址。

（圖片來源：麗維家營銷支持平臺公眾號，侵刪）

01關于團隊

駱總帶團隊實行的是民主決策、扁平化管理，管理過程中，很會調動團隊的積極性，讓每一個人都有參與感，營造和諧的團隊相處方式。駱總總是說：團隊的發展關系到每個人的發展，同樣，每個人的發展進步也會推動著團隊的發展進步。正是因為駱總扁平化的管理模式，門店在經營多年的情況下，老員工占比70-80%，流失率極低且成員大多為90后。

02關于拓客

受總公司的影響，駱總帶領團隊大膽、寬泛的嘗試引流、拓客渠道。目前，引流的渠道分為線上、線下，線上渠道有當地運營媒體（得意等）、大眾點評、小紅書、好好住等，線下渠道有老客戶轉介紹、小區、異業、裝修公司等。通過與駱總的溝通發現，駱總帶領團隊在反復試驗過程中，得出一個結論，線上引流和老客戶轉介紹的效率很高，于是現目前重心是放在線上引流和老客戶轉介紹這兩個動作上。

（圖片來源：麗維家營銷支持平臺公眾號，侵刪）

03關于選址

駱總在武漢開了三家麗維家門店，有一家門店開在教堂，大概700㎡；有一家門店開在創意產業園區，大概300㎡；另一家門店開在小區，大概100㎡；不難發現，這三家門店的選址都挺有意思的，這正是由于駱總對于門店的選址有自己獨特的想法。

駱總考慮到麗維家品牌的受眾大多是年輕客戶，線上引流的客戶如果要去線下門店時，因為地理位置流失就得不償失了。而將門店開在社區，主要是為了覆蓋周邊小區，直白一點就是資源跟著樓盤走，靈活性大、投入相對較小，這一個樓盤客戶開發完后就可以再瞄準下一個樓盤開發新用戶。

總結：把握機會，順勢而為，駱總目標定位清晰，堅定跟隨公司同行，所以才能達到“年銷售額持續突破千萬”的驕人成績！

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